|
Cégünket egy színvonalas
kiállításon, vagy vásáron bemutatni
kiváló üzleti lehetőség. Befektetett
energiáink azonban csak akkor térülnek meg
igazán, ha egy minden szempontból felkészült
csapat áll standunk mögött. Sok esetben a
szervezés, az előkészítés is komoly
kihívásokat rejt magában, ezen felül pedig
egy speciális, környezetben kell kiválasztani,
megismerni, majd megnyerni az új partnereket a
kiállításokon, vásárokon
résztvevőknek. Itt már valóban csak rövid
időnk marad arra, hogy a lehető legjobb benyomást keltve
megragadjuk leendő megrendelőnk figyelmét, majd meggyőzzük
szolgáltatásunk, illetve termékünk
értékeiről. Természetesen azt jól tudjuk,
hogy a megfelelő előkészítés és szakmai
tudás mellett is, csak az
értékesítés fortélyaival is
kellőképpen felvértezett munkatársak
képesek a megfelelő bevételt biztosító
üzletek megkötésére.
A tréning
segítséget nyújt abban, hogy
kiállítása igazán
hatékonnyá váljon kezdve a
tervezéstől egészen a rendezvényen
történő
értékesítésig, illetve az
utómunkálatokig.
A program két
állandó és egy
választható részből áll.
1. Speciális
értékesítés
vásárokon,
kiállításokon.
1 nap
2. A vásárokon,
kiállításokon való
részvétel a tervezéstől a
lebonyolításig.
fél nap
3. (Ingyenes,
választható
programrész) Formák és
színek szerepe a vásárokon,
kiállításokon (a Feng shui
szerint). fél nap
A program
Kiknek
ajánljuk?
Mindazoknak a cégeknek, akik
vásárokon,
kiállításokon,
termékbemutatókon
szeretnék cégüket maximális
felkészültséggel képviselni.
Továbbá azoknak, akik
tudják, hogy leendőbeli partnereik
megnyeréséhez és a
kívánt üzletek,
realizálásához
termékük vagy szolgáltatásuk
ismerete mellett az
értékesítési,
kommunikációs eszköztár
megfelelő használata is kiemelkedően fontos.
A
képzés fő irányvonalai
1 nap
Értékesítés
kiállításokon,
vásárokon,
termékbemutatókon.
A
résztvevők elsajátítják
azokat a kommunikációs és
eladás-technikai módszereket,
amelyek segítik őket abban, hogy a
kiállítások,
vásárok forgatagában kellő
bizonyossággal tudják
megkülönböztetni az igazi
érdeklődőt, a ráérős
nézelődőtől, a döntéshozót a
beosztottól. Továbbá
segítjük hallgatóinkat abban,
hogy a megfelelő kérdezéstechnika
elsajátításával a vevő
igényeit
megfelelőképpen feltérképezve a
leginkább célszemélyre szabott
ajánlatok,
szerződések szülessenek.
Főbb témakörök:
-
Az ügyfél megismerése
- A személyiség
tanulmányozása (Én-erő
fejlettség,
befolyásolhatóság...stb.)
- A külső és belső (rejtett)
motiváció
feltérképezése.
- Kommunikáció a megfelelő személlyel (A
döntéshozó
kiválasztása)
- Kifinomult
kérdezéstechnika
- Az egymás közti viszonyulások
tanulmányozása
- Az ajánlattétel
kommunikációja
- Befolyásolási módszerek
- Konfliktuskezelési
technikák
Zárás
2. nap de. Kiállítások
„hadszíntere” a STAND
Előadó:
Kiss Zoltán (20 éves
Hungexpónál töltött vezetői
gyakorlattal)
Főbb
témakörök:
-
A
kiállítási környezet
bemutatása
-
Kiállítások,
-
Rendezvények,
-
Nemzetközi
tendenciák
-
Magyarországi
körkép
-
Kiállítási
standok fajtái
-
Egységstand
-
Típusstand
-
Egyedi
stand
-
A
stand kialakítása (Mit, miért, hogyan,
mennyiért?)
-
Funkcionális
kialakítás
-
Esztétikai
kialakítás
-
A
kialakítás pénzügyi
kérdései
-
A
kialakítást támogató
vállalkozói kör
-
Egy
stand kialakításának
lépései (Interaktív
játék)
-
Részvételi
döntés meghozatala
-
Előkészítési
fázis
-
Közreműködök
kiválasztása
-
Tervezés
-
Kivitelezés
-
Üzemelés
-
Zárás
utáni teendők
-
Mit
várhatunk el a standunktól? És mit
nem? (Praktikus tanácsok)
-
Összegzés
2.
nap du.
(választható téma) Feng
shui alapelvek alkalmazása
kiállításokon,
vásárokon
való részvételnél.
Előadó
: Jobbágy Mária tréner
és nemzetközi feng shui
tanácsadó
Főbb
témakörök:
-
Mit
üzen a külső, tárgyi
környezetünk a
látogatóknak?
Látható
és érzékelhető energiák:
Mérgező
nyilak a térben, melyre a berendezéskor
ügyelni érdemes
szúrós,
éles tárgyak, vágó
élű bútorok,
”veszélyes” formák, asztalok,
székek pozíciója világítás, díszítő
elemek és funkció
Az
irányok szerepe a térrendezésben
kedvező
irányok felhasználása
személyes
energiaszám
Elemek
használata a térrendezésben:
Az 5
elem megjelenési formái és
alkalmazása
Fa
– Tűz – Föld – Fém
– Víz
Építő
– gyengítő és
kontrolláló ciklus
Mit
jelent a Jin és Jang egyensúlya a
környezetben
egyenes-gömbölyű
alacsony-magas
sötét-világos
aktív-passzív
Alkalmazott
módszerek: előadások,
valamint saját élményű
páros és kiscsoportos gyakorlatok
Ha szeretné, hogy a
tréning egy-egy napján cége
két különböző embere vehessen
részt, akkor kérjük,
hogy ezt a jelentkezés alkalmával
közölje velünk.
AMENNYIBEN SZOLGÁLTATÁSAINKAT
PÁLYÁZATI FORRÁSBÓL
KÍVÁNJA
FINANSZÍROZNI, MUNKATÁRSAINK KÉSZSÉGGEL ÁLLNAK AZ ÖN
RENDELKEZÉSÉRE.
Cégreszabott,
kihelyezett képzéseinket, igény
szerint az ország bármely
részén megvalósítjuk.
KIVÁLASZTÁSI
TECHNIKÁK, MUNKATÁRS
KEZELÉSI TECHNIKÁK
ÉS VEZETÉSI MÓDSZEREK, MODERÁCIÓS
TECHNIKÁK A
DÖNTÉSHOZATALBAN, VÁLTOZÁS
MENEDZSMENT, TELJESÍTMÉNY
MENEDZSMENT, KÖZÉPVEZETŐI
KOMMUNIKÁCIÓ, TÁRGYALÁSTECHNIKA,
KIÁLLÍTÁSOK,
VÁSÁROK HATÉKONY
ÉRTÉKESÍTÉSI
TECHNIKÁI, A TELEFONOS
ÉRTÉKESÍTÉS
FORTÉLYAI, AZ
AKTÍV
ÉRTÉKESÍTÉS
BEVÁLT TECHNIKÁI, FUTÓSZALAGON A
VEVŐ,
ÜGYFÉLSZOLÁGÁLATI
KOMMUNIKÁCIÓ, STRESSZKEZELŐ
WELLNESS
TRÉNING, PROJEKT
MENEDZSMENT, IDŐGAZDÁLKODÁS,
OFFICE
MENEDZSMENT
EU-TRÉNING és
Rendezvényszervező
Iroda T/fax:
0633/478633 Email:eutrening@invitel.hu
|
|